品牌方（万豪国际）的核心要求
万豪在选择加盟商时,首要考察的是合作伙伴的综合实力和理念是否与品牌高度契合。
（图片来源网络，侵删）
-
雄厚的财务实力
- 资金证明：需要证明拥有足够的项目总投资资金，这包括土地成本、建设成本、家具、固定装置和设备、开业前运营资金等，具体金额因项目地点、规模和城市级别而异，通常数亿甚至数十亿人民币。
- 融资能力：除了自有资金，还需要证明具备强大的银行融资能力和信用记录，以确保项目能顺利建成并开业。
-
卓越的物业选址
- 黄金地段：酒店物业必须位于城市的核心商业区、中央商务区、主要交通枢纽（如机场、高铁站）或顶级旅游度假区，具备高可见度和易达性。
- 物业条件：建筑结构、面积、层高、停车位等硬件条件必须符合万豪全球设计标准，通常要求有足够的土地面积来建设酒店及相关配套设施（如宴会厅、游泳池、健身房等）。
-
丰富的行业经验与良好声誉
- 开发经验：优先考虑拥有大型商业地产、酒店开发或运营经验的公司或个人，过往的成功案例是重要的参考。
- 信誉记录：加盟商及其核心团队必须有良好的商业信誉，无不良记录，能够遵守合同，承诺长期投入。
-
对品牌价值的认同与承诺
（图片来源网络，侵删）- 品牌理念：必须深刻理解并认同万豪“以人为本”（Spirit to Serve）的核心价值观和喜来登品牌所代表的国际化、高品质、专业服务的理念。
- 长期合作：万豪寻求的是长期战略合作伙伴，而非短期投资者，加盟商需要有至少15-20年的长期运营承诺。
物理硬件标准
一旦通过初步筛选,物业本身必须满足一系列硬性指标。
-
地理位置与交通
- 位于城市主要商务或旅游区域。
- 距离机场、火车站等交通枢纽通常在30-60分钟车程内。
- 周边配套设施完善,如高端购物中心、写字楼、会展中心等。
-
建筑设计与规模
- 客房数量：通常要求拥有 300间以上 的客房，以保证规模效应和服务效率。
- 配套设施：必须包含符合标准的全日制餐厅、特色餐厅、大堂吧、会议室、宴会厅、健身中心、游泳池（根据市场定位决定）等。
- 设计规范：建筑外观、大堂、客房、公共区域的设计必须严格遵守喜来登全球统一的《喜来登设计指南》，并由万豪认可的团队完成。
-
技术标准
- 必须支持万豪集团的中央预订系统、物业管理系统、客户忠诚度计划等。
- 拥有高速、稳定的网络覆盖和智能化客控系统。
法律与合同条款
这是加盟过程中最正式和关键的一环。
-
特许经营协议
- 品牌授权费：通常为一次性支付，金额根据品牌价值和项目规模而定。
- 特许权使用费：按酒店总收入的百分比（通常为 5%-6%）按月或按季度支付。
- 市场营销基金：按总收入的 1%-2% 缴纳，用于全球和区域性的品牌推广和市场活动。
- 协议期限：通常为 20-30年，并包含续约选项。
-
管理合同
- 喜来登通常会以“管理公司”的身份与业主签订管理合同，负责酒店的日常运营。
- 管理费：通常为酒店总收入的 2%-4% 或营业毛利的 3%-5%（取高者）。
- 激励费/业绩奖金：当酒店达到或超过设定的业绩目标（如GOP - 毛营业利润）时，管理团队可获得额外的奖金，以此激励管理者创造最佳业绩。
-
质量保证与监督
- 万豪会定期进行“质量保证检查”（Quality Assurance Inspection），确保酒店在硬件设施和服务质量上始终维持品牌标准。
- 如果连续多次检查不达标,万豪有权根据协议采取措施，包括罚款甚至终止合同。
运营支持
加盟喜来登,意味着获得一个强大的后盾。
-
开业前支持
- 品牌定位与市场研究：协助进行市场分析，确定酒店的最佳定位。
- 设计支持：提供全球统一的设计标准和指导。
- 招聘与培训：协助招聘核心管理团队，并提供系统的入职培训，确保团队掌握万豪的运营标准。
- 采购支持：通过万豪的集中采购平台，以优惠价格采购符合标准的家具、布草、设备等。
- 营销预热：利用万豪全球预订系统和营销网络，为酒店开业进行宣传。
-
开业后持续支持
- 运营督导：区域运营总监会定期到店进行巡查和指导。
- 全球预订系统：接入万豪全球分销系统和中央预订系统，获得全球客源。
- 市场营销：共享万豪集团的市场营销资源和活动。
- 技术更新：持续获得最新的运营系统和技术支持。
- 品牌标准维护：确保酒店始终与全球喜来登品牌形象保持一致。
加盟喜来登酒店的条件可以概括为：
- 硬实力：钱、地、人——雄厚的资金、顶级的物业、经验丰富的团队。
- 软实力：理念、承诺、信誉——对品牌价值的深刻认同和长期合作的坚定承诺。
- 高标准：在设计、建设、运营等所有环节，都必须达到并维持万豪全球统一的最高标准。
对于有意向的投资者来说,这是一个投入巨大、流程复杂、但回报也极为丰厚的长期战略合作，建议在启动前，务必与万豪国际集团的专业团队进行深入沟通，并聘请专业的酒店咨询和法律顾问进行评估。
